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Moins de commerciaux sur le terrain ? ! 

Les équipes commerciales des industriels français ont été réduites de 30 à 40% au cours des dix dernières années.

Les fusions se poursuivent pour gagner en productivité. Et les métiers changent, avec un renforcement des structures au sein des sièges, souvent au détriment du terrain.

Mais sur ce point, deux stratégies s’affrontent : réduire au maximum sa force de vente et concentrer les pouvoirs des Comptes clés où disposer d’une équipe terrain en prise avec le quotidien du client.  

La solution est certainement un mix des deux : rester compétitifs en rester performants et inversement !

 

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