Les commerciaux passionnés ?!

«Passionnément ?…A la folie ?…Pas du tout ?… »…Les commerciaux passionnés n’ont pas que des avantages.

Si par leur expertise et leur enthousiasme ils fidélisent les clients et rassurent les managers,  les vendeurs passionnés n’en ont pas moins leurs travers.

Leurs atouts : la crédibilité qu’ils apportent à l’entreprise,  l’image d’expert auprès des clients et la « formation produit et technique » qu’ils peuvent transmettre aux clients mais aussi aux autres commerciaux.

Cependant, ils peuvent avoir quelques difficultés à s’inscrire dans un concept de vente très formaté et sont souvent délicats à encadrer. Sans oublier la complicité avec le client pouvant tourner au « copinage » au détriment de la recherche de performance. Enfin, les perspectives d’évolution sont incertaines car  ils sont généralement plus doués pour le contact client que pour le management.